Gambar Yang Lebih Besar 2: Risiko & Yang Sewaktu Dengannya...

askm. alhamdulillah, sdh dua minggu kita mnjalani ibadah dlm bln Ramadhan. spt juga ibadah2 yg lain, kita pasti akn diuji dgn kesukaran2. namun begitu, anggaplh ujian2 ini sbg cara utk kita meningkatkn keimanan kita. Ramadhan pd tahun ini agak brlainan sdkt dgn kehadiran satu lg ujian dari Allah swt yg disalurkn melalui Jai khusus kpd kita ahli2 Jai maupun yg bkn ahli (yg blh belajar dr pengalaman org lain). apa kelainannya? x lain & x bkn ramai drpd kita brhadapan dgn risiko kehilangan wang bg mrk yg tlh mnyertai Smart Partnership (SP). dgn siasatan BNM trhdp bisnes Jai, risiko yg ahli2 hadapi adalh cukup tinggi. knp? BNM tdk akn menyiasat bisnes maupun mmbeku sesebuah sykt jika mrk tdk mmpunyai kes yg kukuh. pndpt yg sy terima trmasuk drpd peguam mnyatakn, ‘BNM x akn masuk mnyiasat jika mrk tdk ada kes yg 90% kuat’. berita buruk? nk buat camno, trpaksalh kita hadapi. lbh baik kita tahu ia lbh awal supaya kita blh mngambil tindakan yg sepatutnya. ada org mncadangkn supaya kita tunggu sehingga siasatan BNM selesai.. sy tdk setuju! jika kita hanya brharap kpd hasil siasatan BNM brmakna kita hanya brgantung kpd satu sumber shj. sdgkn risiko yg ahli2 hadapi dibentuk drpd pelbagai sumber. BNM, sbg contohnya, tdk akan mnyiasat secara langsung brkenaan bisnes Jai dr perspektif hukum syarak. sedangkn sbg seorang Islam, kita sepatutnya mmprcayai yg kita akn brhadapan dgn risiko yg lbh besar jika bisnes yg kita ceburi dimurkai olh Allah swt.! mgkn juga jika kita tunggu siasatan BNM selesai, keadaan kita tlh mnjadi semakin parah. klu dulu kita join SP Strmbg shj, skrg kita join SP Hydrofuel pulak. dr satu risiko shj, skrg ia sdh brganda. olh itu, apa yg sy ingin kupaskn di bhg ke2 ini ialah mngenai risiko yg kita hadapi apabila mnyertai bisnes Jai. ia bnyk brkait dgn model prniagaan Jai (sila lihat posting sy yg terdahulu - Gambar Yang Lebih Besar 1: “Rahsia??” Model Perniagaan Jai).


AJL

prkara prtama yg akan sy sentuh ialah mngenai lesen Akta Jualan Langsung (AJL) yg diwajibkn kpd sykt2 yg mnjalankn prniagaan pemasaran bertingkat. lesen ini dikeluarkn olh KPDNHEP yg mana Jai mesti memiliki lesen ini krn pelan prniagaan Smart Movingnya. tanpa AJL, Jai mndedahkn dirinya dgn risiko diambil tindakan undang2.

isu AJL ni isu lama tp masih lg releven. "company ni ada lesen AJL ke?" - soalan ini adlh antara soaln2 yg prtama yg selalunya ditanya olh prospek. jwpn Jai berubah2 dr masa ke semasa - "dlm proses", "bln dpn kita akn dpt AJL", "lesen AJL kita dh lulus, tunggu nk pergi byr aje", "ada musuh dalaman yg tlh mngkhianati kita sehinggakn lesen AJL kita x lulus hingga skrg", "jgn bimbang.. xde AJL pun xpe... xde lg kes yg lekat dr segi akta krn sykt tu xde AJL", dsb. jwpn2 mulut sebegini yg x konsisten lah yg mnyebabkn timbul bnyk prsoaln dlm benak kepala sy sehinggakn sy trpaksa mncari sumber2 lain utk mngukur kredibiliti Jai dlm menangani isu AJL ni. susah sgt ke nk dpt AJL? akhirnya, sy mmbuat rumusan yg jawapannya "tidak!" & trpaksa menolak alasan2 yg menuding jari kpd org lain; sy lbh cenderung utk mmprcayai yg Jai x dpt AJL krn perbuatan Jai sndiri.knp sy brkata demikian? utk mmperolehi AJL ni, spt juga lesen2 prniagaan yg lain, mmrlukan sykt memenuhi kprluan2 trtentu spt produk, pelan pemasaran, dll. sy cuma nk mnyentuh cuma bbrp prkara shj utk mngelakkn huraian mnjadi terlalu teknikal & panjang. sbg contoh, dr segi produk. nk dpt AJL, satu produk shj x cukup & produk mestilh jenis yg blh mnghasilkn 'repeat sales'. knp produk ‘repeat sales’ perlu? ini utk memastikn potensi bilangan pelanggan & olh itu potensi jualan olh ahli2 adalh tdk terhad; para pelanggan akn dtg balik membeli produk setelah produk itu habis digunakn. dgn ini kepentingan ahli2 & juga sykt akn lbh trjamin jika produk adalah brbentuk ‘repeat sales’. maka produk Strmbg shj x memenuhi kedua2 kprluan ni. bgmana pulak dgn Hydrofuel? sama kes! sbb itu sy prcaya Jai x akn dpt AJL hanya dgn produk sebegitu. (nota: sy juga ada menerima maklumat yg semasa Jai memohon AJL pd thn 2006, mrk memohon bkn dgn 1 produk shj. selain Strmbg, 4 lg produk trmasuk produk yg berasaskn ‘gender’ disenaraikn. walaubgmanapun, kesilapan teknikal brlaku apabila brlaku ‘pemalsuan’ maklumat yg akhirnya menyumbang kpd kegagalan Jai utk mmperolehi AJL.)

jenis & bilangan produk juga akn mmpengaruhi pelan pemasaran. jika hanya dgn 1 produk & produk trsebut bkn jenis 'repeat sales', ahli2 akn mmpunyai masalah utk mnjual produk trsebut kpd pelanggan yg sama. akhirnya, pelan pemasaran bertingkat akn menjurus kpd pelan 'mencari org/downlines' & bkn jualan produk! ini akn mmbentuk sistem piramid yg mana org yg kemudian akn brhdpn dgn risiko tdk dpt mncari downlines. KPDN tdk akn mmbenarkn situasi sebegini brlaku demi melindungi kedua2 pihak - sykt & ahli2. apa lg dlm kes Jai, kbnykn ahli trtarik kpd SP & 10% komisen pengenal. maka bisnes utama ahli2 Jai adalh utk mmperkenalkn SP sebnyk mgkn & dgn itu 10% komisen pengenal akn mnjadi sumber utama pendapatan pngenal setiap bulan. (diberitakn kpd sy ada otai2 yg mmprolehi komisen sehingga rm80k sebulan!). olh itu, dgn adanya SP & 10% komisen, Smart Moving akn mnjurus mnjadi pelan ‘mencari org’ drpd mnjual produk. dr segi hukum pula, muamalat yg dbenarkn ialah yg mnjual produk atau servis... halal ke prniagaan yg brbentuk 'mncari org'? insyaAllah kita akan mmbincangkn aspek ini di akhir kupasan sy.


Nak AJL ke Tak Nak?

selain drpd faktor2 teknikal spt produk & pelan pemasaran, sy brpndapat Jai sndiri tdk mementingkn lesen AJL. sikap tdk bersungguh2 utk mmprolehi AJL mgkn disebabkn olh model prniagaannya yg mmg salah disisi undang2 (sila lihat Gambar Yang Lebih Besar 1: “Rahsia??” Model Perniagaan Jai). dgn kata lain, klu bisnes SP mmg dh tdk blh dihalalkn olh undang2, apa guna sgt AJL? sekadar ‘make-up’ blh lah..

sbb itu kenyataan2 yg dikeluarkn olh Jai dlm menangani isu AJL bnyk brdalih & lbh cenderung utk menuding jari kpd org lain. kita mgkn prnh diberitahu yg Jai x dpt AJL kerana tlh dikhianati olh org trtentu. katalh mmg ada 'pengkhianat' yg mngagalkn AJL JNSSB.. siapa dia tu? ada berita yg mngatakn seorg konsultan sykt, ada juga maklumat yg mngatakn ia dilakukn olh salah seorg Pgrh. jika betul, tdk blh ke Jai memohon semula atau mmbuat laporan mngenai salahlaku beliau?pernahkah anda dgr dr. Jai brkata yg beliau x akn blh dpt AJL krn namanya “disenaraihitamkn di 11 buah jabatan kerajaan”? beliau mngatakn sedemikian di beberapa prjumpaan/kursus. dlm mengulas mngenai namanya yg disenaraihitamkn, beliau mengaju soalan kpd ahli2, “jahat sgt ke sy ni?”. soalan yg sebegini akn mmpengaruhi ahli2 secara psikologinya utk mngatakan yg “dr. Jai x jahat, dr. Jai x salah.. maka Jai x dpt AJL krn salah org lain.” jika mmg benar namanya disenaraihitamkn, demi prjuangan ummah, tdk blh ke nama beliau xde sbg Pgrh & letak nama proksi shj.. & mohon AJL?pd bln Jun thn ni klu x silap sy, sykt mmberitahu JNSSB xleh dpt AJL.. maka Jai tlh memohon AJL melalui sykt lain (Jai Smart Marketing / My Smart Marketing??.. nama sy x pasti sbb diberitahu dgn nama yg berbeza2 dlm prjumpaan yg berasingan).. & telah lulus AJLnya melalui bantuan dr. Halim HFI. mana pergi sykt & AJL tu? knp skrg pulak timbul sykt Business Effective Sdn Bhd (BESB) yg mana ahli2 perlu berurusan dgn akaun DeFour Marketing utk semntara waktu, kemudian dgn akaun2 “rahsia, xleh bagitau kat sini, pi tanya upline2” BESB? bnyk sgt tandatanya..jika dgn Hydrofuel shj + Smart Synergy Plan + SP Hydrofuel,. rasa2 blh dpt AJL x? krn inilh sy tdk trkejut apabila forumer spt RYAL mndpti BESB tu xde AJL! apakh Jai sanggup mmbiarkn ahli2 trdedah kpd risiko yg ‘serupa’ spt apa yg sdg brlaku kpd JNSSB. knp sy kata risiko yg serupa? cuba kita amati prsamaan2 yg berikut:

JNSSB : Stromberg shj + Smart Moving + SP Stromberg + (Kursus asas & JMC)
BESB : Hydrofuel shj + Smart Synergy Plan + SP Hydrofuel + (Kursus ‘Khas’ PEKIDA)

maka tdk bnyk beza antara model prniagaan JNSSB & model prniagaan BESB. jika Strmbg bukan produk ‘repeat sales’, begitu juga dgn Hydrofuel. jika dgn hanya 1 produk Strmbg shj, Smart Moving akn mnjadi sistem piramid, begitu juga dgn Hydrofuel & Smart Synergy Plan. jika SP Strmbg tdk dpt di ‘putihkan’ dr segi undang2, maka begitu juga SP Hydrofuel. olh itu, ahli2 yg mnyertai SP di bwh BESB akn trdedah kpd risiko yg serupa spt yg dihadapi olh ahli2 JNSSB. apa risikonya? risiko undang2 – 1) xde AJL utk SSP, 2) melanggari Akta Bank & Institusi Kewangan (BAFIA), 3) dan x lupa AMLA.. krn BNM saja nk tengok duit yg bnyk2 tu kotoq ka tdk..


Pekida untuk Jai atau...

cuma yg beza sket skrg ni ialh kehadiran Pekida. knp Jai prlu Pekida? sehinggakn ada ahli2 yg merungut, “klu dulu Jai blh byr tanpa Pekida, knp skrg nk ada Pekida?”, “awat nk pakai Pekida, apa.. ‘sumpah’ kita utk mmbantu ummah x cukup kuat ke dlm ikrar semasa kursus tu?”, dsb. lain ulu lain parang, lain dulu lain skrg.. x lain x bkn Jai sbnrnya mahukn ‘perlindungan’ terutamanya dlm mnghadapi risiko undang2 spt yg sy huraikn di atas. inilh ramuan ‘kebal’ yg Jai rasakn akn mnjamin kejayaan mrk. inilh ‘kesilapan’ yg Jai sedari yg tdk dilakukn sblm ini. Jai tdk mahu kesilapan berulang.. diusik lg olh BNM & yg sewaktu dgnnya. sekuat mana ‘perlindungan’ yg dpt diberikn olh Pekida? jwpn trdekat adalh hasil siasatan BNM.

selain drpd ramuan kebal utk prniagaan, sy juga cenderung utk mmprcayai yg ramuan kebal ini utk melindungi keselamatan peribadi dr. Jai sndiri terutamanya & mgkn juga beberapa Pgrh2 tertentu. maklum ajelah, skrg ni ramai ahli2 yg semakin marah. kemungkinan tu ada utk mrk mngambil tindakan mngikut ‘jungle law’. cuma sy bimbang ‘harga’ yg Jai bayar utk mmbeli perlindungan ini trlalu mahal.. & sy khuatiti ‘perlindungan’ yg diperolehi adalh tdk spt yg diharapkn. takut2 jadi ‘kita nk supaya org payung kita.. tengok2 kita yg kena payung org!’ atau yg lazim kita dgr ‘hrpkn pagar, pagar makan padi’.

sejauh mana komitmen Pekida trhdp Jai? sy mmprcayai ia bnyk brgantung atas faktor ‘ekonomi’. jika Jai dpt mmbantu meningkatkn ekonomi Pekida, bkn sekadar penasihat ekonomi mmberi nasihat shj, peluang adalh cerah utk kerjasama Jai-Pekida brtahan. selain faktor ekonomi, sy merasakn faktor ‘kesihatan’ juga akan memainkn peranan. kita blh beranggapan yg Jai sdg ‘sakit’ & krn itulh mmerlukn prlindungan Pekida. utk mngubati ‘penyakit’ Jai ni secara brkesan, Pekida perlu tahu cerita sebenar punca penyakit Jai ni. mampukh Jai menyembunyikn ‘punca’ sebenar penyakitnya? sy rasa tdk.. dgn arus ‘gelombang’ yg kuat menentang Jai akhir2 ini, lambat laun Pekida akn tahu juga. sy sdh dimaklumkn yg sdh ada ‘mangsa2’ Jai yg mengadu kpd ayahanda Pekida mngenai perilaku buruk penasihat ekonomi. jika Pekida ‘selesa’ & x kisah dgn penyakit Jai, kita akn lihat kerjasama mereka akn brtahan. tetapi.. jika ayahanda Pekida betul2 brpegang kpd ‘amal makruf nahi munkar’, jgn trkejut jika kerjasama mrk blh terbantut serta-merta.. & bg Jai kerjasamanya dgn Pekida blh ‘makan tuan’. harapan sy kpd ayahanda Pekida yg ‘sejati’ supaya brpegang kpd prjuangan utk mmbantu ahli2 Jai yakni org2 Melayu Islam yg skrg ini teraniaya..


Risiko Pengurusan

setakat ini kita hanya mngukur risiko kehilangan wang dari sudut undang2 shj. dm kes Jai sebenarnya faktor pengurusan memainkn peranan yg cukup besar. kecekapan pengurusan merangkumi perlaksanaan pelan2 jangkamasa pjg & pendek. secara operasinya, Jai tdk memiliki kapasiti pengurusan yg cekap. brmula 2007, insiden2 spt kelewatan pmbayaran, kehilangan data, perubahan polisi yg kerap/mendadak & khidmat pelanggan yg krg memuaskn adalh tanda2 awal yg menunjukkn Jai tdk mampu utk mngendalikan bisnes besar. masalah2 sebegini selalunya timbul apabila pngurusan sykt lbh bnyk ‘reaktif’ dlm mnguruskan bisnes.. satu masalah timbul, satu penyelesaian dicari atau satu polisi baru dibuat. pndekatan yg sebegini akan mengundang masalah lain pula timbul. sbg contoh, apabila Jai mnsyaratkn pmbayaran SP dibuat melalui ahli2 yg mmpunyai SPA (yakni yg sdh mnghadiri kursus JMC) pd Jun thn ini, ia brtujuan utk kononnya mngatasi kelewatan pmbayaran krn sykt trpaksa berurusan dgn trlalu bnyk akaun. penyerahan ‘tugas’ ini kpd org tengah mndedahkn ahli2 kpd risiko tdk dibyr olh ahli2 SPA yg tdk bertanggungjwb. masalah sebegini lambat-laun akn brbalik juga kpd sykt.

ketidakcekapan pngurusan bknlh isu utama skrg ni krn sykt sdg di‘beku’kn olh BNM. ramai drpd ahli2 skrg ini mngharapkn supaya akaun2 sykt dicairkn olh BNM. ‘asalkn dpt modal pun jadilah..’. ada harapan ke utk mndapatkn modal balik? katalh BNM mencairkn akaun2 sykt.. cukup ke duit utk mmbyr modal SP kesemua ahli2? tdk mungkin Jai mampu.. sbb model prniagaan Jai ialah ‘rolling duit’. duit modal sdh brkurangan & akn semakin brkurang krn prbelanjaan operasi maupun prbelanjaan peribadi brlaku setiap masa. ‘best-case scenario’ utk mndpt balik modal ialh samada ada org dpt & ada org x dpt, atau semua org dpt tp x sepenuhnya. utk mmbyr balik modal, sykt prlu brtungkus-lumus utk memeriksa balik rekod2 SP.. suatu kerja yg ‘sukar’ bukan? nak seribu daya, x nak seribu dalih.. prsoalannya adakh Jai nak? sy cukup yakin Jai x akn nak krn jika dipulangkn modal ahli2, apa yg tinggal dgn Jai? inilh hakikatnya risiko pngurusan..


Risiko Yang Paling Besar

apa2 pun risiko yg terbentuk sebenarnya brpunca dr model prniagaan Jai itu sndiri. Jai tdk mmpunyai model prniagaan yg mngikut undang2.. xde AJL & melanggar BAFIA. namun begitu, risiko yg paling besar adalh krn bisnes Jai tdk memenuhi hukum syarak. ia merupakn suatu skim cepat kaya yg menggunakn akad jual-beli utk ‘mngaburi’ mata ahli2 & pihak2 lain. klu dikaji dari segi akad jual-belinya, mmg tdk nampak apa2 masalah jika ia dilakukn dgn betul.. sbb itulh Ustaz Zaharuddin (UZAR) di www.zaharuddin.net tdk ‘habis’ kaji utk mmberi hukum perniagaan Jai. beliau prlu mngkaji SP dr sudut:

1) adakh betul Bagai Wangsa Sdn Bhd mmpunyai stok produk Strmbg yg dibeli olh ahli2?
2) dr manakh Jai mmprolehi wang utk mmbyr keuntungan 100% dlm masa 8 bulan?

hanya dgn mngkaji 2 persoalan utama di atas, kita (& begitu juga UZAR) akn mndapati bahawa BWSB tdk mmpunyai stok inventori utk produk yg di‘akad’ brjual-beli dgn ahli2. BWSB mgkn blh mngatakn ‘mcmana kita nk ada produk sbb semua produk yg dibeli olh ahli2 tlh dihantar ke Jai’. kita pun periksa juga Jai.. tengok inventori & rekod jualan. jgn pulak kita (& begitu juga UZAR) trkejut krn kita akn dapati xde pun produk2 sebnyk tu maupun rekod jualan kecuali yg dijual melalui Smart Moving! siasat pulak pndapatan sykt dr kursus2 yg dianjurkn atau apa saja sumber prniagaan yg lain.. agaknya kita (& begitu juga UZAR) dah x trkejut lg krn pndapatan dr sumber2 lain trlalu kecil utk mmbyr 2X ganda dlm masa 8 bulan. maka dr mana Jai mmbyr SP yg tertunggak setiap bulan klu tdk dgn me‘rolling’kn duit2 SP tu sndiri.

maka jadilah bisnes Jai suatu skim cepat kaya dimana ahli2 yg mnyertai SP mmbuat belian & jualan produk yg ‘tdk wujud’ yg mnjanjikn pulangan brganda dlm 8 bulan. bkn sekadar Jai melakukn “rolling duit”, 10% komisen pengenal SP akn mmbentuk pelan pemasarannya mnjadi suatu skim piramid – siapa masuk dulu untung, yg rugi adalh org yr trkemudian..

maka dgn itulh sy mngatakan bisnes Jai tdk menepati hukum syarak & ia seiring dgn skim2 cepat kaya yg lain. apabila Allah murka dgn tindakan kita mnyertai bisnes Jai.. inilh sebenarnya risiko yg paling besar! anggaplh apa yg brlaku skrg sbg kifarah. semoga Allah mngampuni dosa2 kita yg lalu di bulan Ramadhan yg Mubarak ini. semoga Allah mmberi kita petunjuk utk mnjauhi skim2 yg seumpama ini di masa yg akn dtg. brjanjilah dgn diri kita yg kita x akn lg mngambil risiko yg paling besar ini!

kita (& begitu juga UZAR) mgkn sdkt terkilan krn tdk sempat utk menyiasat secara lbh terperinci maupun mnjadi penasihat syariah bisnes Jai. nampak gayanya BNM dulu yg akn nampak gambar yg lbh besar. harapan sy dgn kupasan yg tlh dibuat dlm bhg 1 & 2 Gambar Yang Lebih Besar, kita tdk ketinggalan utk mampu ‘nampak’ gambar yg lbh besar sebaik pandangan BNM.

jadi apabila forumer pro_kon kata, “x nak belajar drpd kesilapan” & “nak kena patuk 2 kali ke kat lubang yg sama ????”, prsoalannya adakh Jai menganggapnya (yakni risiko xde AJL, langgar BAFIA & AMLA) sbg satu kesilapan? atau ia mmg sdh dirancang..?? jika Jai merasakn ia blh mengawal risiko undang2.. cubalah ‘handle’ risiko yg paling besar tu! sesungguhnya Allah tdk memungkiri janji. sementara itu lbh baik kita ambil iktibar drpd apa yg brlaku skrg ni & ajukan soalan2 forumer pro_kon itu kpd diri kita sndiri.. “aku x nk belajar ke dr kesilapan yg lalu?” & “aku nk kena patuk 2 kali ke kat lubang yg sama?”

maklumat2 yg sy sampaikn di sini bukanlh maklumat trbaru atau ‘updates’ yg diharap2kn olh ramai ahli. niat sy cuma utk memastikn org2 Melayu Islam ‘nampak’ gambar yg lbh besar prniagaan Jai ini. di masa akn dtg, ia mgkn bkn nama sykt yg sama, tp kita sdh kenal.. utk tdk terjebak lg dlm skim cepat kaya yg telah diharamkn olh Majlis Fatwa. marilh kita brdoa supaya Allah melimpahkn kpd kita rezeki yg halal. sempena bln Ramadhan ini sy memohon maaf diatas segala kesalahan sy. yg baik itu dtg dr Allah, yg buruk milik sy. selamat beribadah dlm bln Ramadhan & semoga Ramadhan kali ini kita dikurniakan kebaikan malam Lailatul Qadar. amin ya Allah.

CSI
27 Sept 2007.